TOFU to skrót od „Top of Funnel”, który odnosi się do górnej części lejka sprzedażowego, gdzie potencjalni klienci dopiero zapoznają się z marką lub produktem. W tej fazie głównym celem działań marketingowych jest przyciągnięcie jak najszerszego grona odbiorców oraz budowanie świadomości marki. Kampanie TOFU skupiają się na generowaniu ruchu, edukowaniu rynku i prezentowaniu wartości oferty, stanowiąc pierwszy etap procesu konwersji.
Działania na etapie TOFU obejmują szeroki zakres form content marketingu, reklamy w mediach społecznościowych, kampanie SEO oraz inne techniki marketingu cyfrowego, których zadaniem jest dotarcie do szerokiego grona potencjalnych klientów. Kluczowym elementem strategii TOFU jest tworzenie angażujących i wartościowych treści, które odpowiadają na potrzeby i zainteresowania odbiorców, budując przy tym pozytywny wizerunek marki.
Optymalizacja działań TOFU pozwala na skuteczne budowanie lejka sprzedażowego, w którym kolejne etapy – MOFU (Middle of Funnel) i BOFU (Bottom of Funnel) – mogą być realizowane przez coraz bardziej zaangażowanych klientów. Dzięki temu firmy mogą stworzyć solidną bazę potencjalnych leadów, które z czasem przekładają się na wzrost konwersji i sprzedaży. Strategia TOFU stanowi zatem fundament długofalowego sukcesu działań marketingowych.
👉 Zobacz definicję w języku angielskim: TOFU: Top-of-Funnel marketing strategies overview