SAM (Serviceable Addressable Market) to segment rynku, który określa część całkowitego potencjału (Total Addressable Market) dostępnego dla firmy, uwzględniając jej możliwości dystrybucyjne, geograficzne oraz operacyjne. Definicja SAM pozwala przedsiębiorstwom na skoncentrowanie swoich działań marketingowych i sprzedażowych na segmentach rynku, do których mają realny dostęp. Jest to kluczowy wskaźnik strategiczny, umożliwiający precyzyjne planowanie działań i alokację zasobów.
Analiza SAM obejmuje ocenę rzeczywistego potencjału sprzedażowego, biorąc pod uwagę ograniczenia technologiczne, logistyczne i konkurencyjne. Przedsiębiorstwa dokonują szczegółowych badań rynku, identyfikując segmenty, które są najbardziej obiecujące oraz gdzie mogą efektywnie konkurować. Dzięki temu, firma jest w stanie określić swoje priorytety oraz skoncentrować się na działaniach, które przyniosą największy zwrot z inwestycji.
Znaczenie SAM jest nieocenione przy opracowywaniu strategii wejścia na rynek oraz planowaniu ekspansji. Precyzyjna identyfikacja segmentów rynku, które można obsłużyć, umożliwia firmom lepsze prognozowanie przychodów i planowanie rozwoju. W rezultacie, analiza Serviceable Addressable Market stanowi fundament dla podejmowania strategicznych decyzji biznesowych, minimalizując ryzyko oraz optymalizując wykorzystanie dostępnych zasobów.