In-Market Bias to zjawisko polegające na przesunięciu danych o odbiorcach w stronę użytkowników znajdujących się już w fazie zakupowej. Tego rodzaju tendencyjność może wynikać ze skupienia działań marketingowych na tzw. in-market audiences, co prowadzi do zniekształcenia rzeczywistego obrazu rynku. Skutkiem jest nadmierna koncentracja na aktywnych kupujących, przy jednoczesnym pomijaniu potencjalnych nowych segmentów klientów.
W praktyce in-market bias występuje, gdy kampanie reklamowe gromadzą dane głównie od osób gotowych do zakupu. Powoduje to zaburzenie statystyk, w których dominują użytkownicy wykazujący aktywność zakupową. Taka tendencyjność może negatywnie wpływać na decyzje strategiczne, prowadząc do niedoceniania innych grup docelowych.
Zapobieganie in-market bias wymaga stosowania zrównoważonej strategii targetowania oraz analizy danych pochodzących z różnych źródeł. Przedsiębiorstwa powinny uwzględniać zarówno obecnych klientów, jak i potencjalnych nabywców, aby nie utracić szans na rozwój. Postęp w dziedzinie narzędzi analitycznych i algorytmów segmentacji może w przyszłości ułatwić lepsze bilansowanie danych i optymalizację kampanii reklamowych.
Propozycja grafiki: Ilustracja przedstawiająca wykres analityczny z widocznymi segmentami in-market oraz innymi grupami odbiorców, z ikonami równoważenia danych i analiz.
👉 Zobacz definicję w języku angielskim: In-market bias: Preference for recently active buyers