TOFU to skrót od „Top of Funnel”, odnoszący się do górnej części lejka sprzedażowego, gdzie potencjalni klienci dopiero poznają markę lub produkt. W tej fazie celem działań marketingowych jest przyciągnięcie jak największej liczby odbiorców oraz budowanie świadomości marki. Kampanie TOFU koncentrują się na generowaniu ruchu, edukowaniu rynku i prezentowaniu wartości, co stanowi pierwszy krok w procesie konwersji.
Działania na etapie TOFU obejmują szeroki zakres form content marketingu, reklamy w mediach społecznościowych, kampanie SEO oraz inne formy marketingu cyfrowego, których celem jest dotarcie do szerokiej grupy potencjalnych klientów. Kluczowym elementem strategii TOFU jest tworzenie angażujących i wartościowych treści, które odpowiadają na potrzeby i zainteresowania odbiorców, budując tym samym pozytywny wizerunek marki.
Optymalizacja działań TOFU umożliwia skuteczne budowanie lejka sprzedażowego, w którym kolejne etapy – Mofu (Middle of Funnel) i Bofu (Bottom of Funnel) – mogą być wypełniane przez coraz bardziej zaangażowanych klientów. Dzięki temu, firmy mogą zbudować solidną bazę potencjalnych leadów, które z czasem przekładają się na wzrost konwersji i sprzedaży. Strategia TOFU stanowi zatem fundament dla długofalowego sukcesu działań marketingowych.