Indirect Exporting to strategia eksportu, w której firma sprzedaje swoje produkty za pośrednictwem zewnętrznych dystrybutorów lub agentów, zamiast prowadzić bezpośrednią sprzedaż zagraniczną. Taki model umożliwia przedsiębiorstwom wejście na rynki międzynarodowe bez konieczności tworzenia własnej infrastruktury sprzedażowej za granicą. Indirect exporting zmniejsza ryzyko i inwestycje związane z ekspansją.
W praktyce indirect exporting wymaga współpracy z lokalnymi partnerami, którzy mają doświadczenie na danym rynku. Dystrybutorzy lub agenci zajmują się sprzedażą i marketingiem produktów, co pozwala firmom skoncentrować się na produkcji i innowacjach. Model ten umożliwia również lepsze dostosowanie oferty do specyfiki lokalnych rynków.
Zalety indirect exporting obejmują obniżenie kosztów wejścia na nowe rynki oraz minimalizację ryzyka związanego z ekspansją międzynarodową. Przedsiębiorstwa mogą korzystać z lokalnych kompetencji partnerów i szybko adaptować ofertę do wymagań rynku.
Propozycja grafiki: Ilustracja przedstawiająca mapę świata z zaznaczonymi ścieżkami eksportu, ikonami dystrybutorów oraz schematem współpracy, symbolizująca indirect exporting.